促銷禮品概述
促銷禮品是指企業爲推廣産品、增加産品銷量、傳播品牌、提升品牌忠誠度而對(duì)消費者贈送的(de)禮品。受贈者爲企業産品或服務的(de)消費者；以促銷、增值，品牌傳播爲目的(de)；對(duì)禮品的(de)表現力或者說服力、定制性需求明(míng)顯。 根據要達到的(de)促銷目的(de)不同，促銷禮品又可(kě)以分(fēn)爲廣告禮品、買贈禮品、積分(fēn)禮品。
- （1）廣告禮品：
主要用(yòng)于産品售前的(de)品牌推廣、産品推廣，營銷活動信息傳播的(de)促銷禮品。這(zhè)類禮品的(de)價值相對(duì)不高(gāo)，但是具備良好的(de)傳播展示性，能充分(fēn)、準确展現品牌理(lǐ)念，同時(shí)便于大(dà)規模發放。比如廣告扇，廣告毛巾，廣告傘等都是不錯的(de)廣告禮品。
- （2）買贈禮品：
在産品或服務的(de)銷售過程中，爲促銷産品銷售，伴随産品或服務附贈給消費者的(de)促銷禮品。這(zhè)種禮品與被促銷産品的(de)相關性較好，且有吸引力，新奇而不平凡，能夠使目标消費者認同、潛在消費者青睐；常與企業營銷活動相配合。比如購(gòu)買某種沖泡飲料時(shí)，配送的(de)特色水(shuǐ)杯一套共有5款，需要購(gòu)買五包該飲料才可(kě)集齊一套。這(zhè)對(duì)産品的(de)銷售就起到了(le)良好的(de)促進作用(yòng)。
- （3）積分(fēn)禮品：
積分(fēn)禮品的(de)用(yòng)途不是很廣泛，也(yě)是這(zhè)兩年剛興起的(de)。主要是企業爲了(le)促銷産品和(hé)提升消費者忠誠度而設立消費積分(fēn)體系，消費者用(yòng)購(gòu)買産品或服務後獲得(de)的(de)積分(fēn)換取的(de)禮品就是積分(fēn)禮品。這(zhè)種禮品可(kě)由消費者進行自選，對(duì)禮品的(de)品牌和(hé)實用(yòng)性要求較高(gāo)，禮品價值範圍分(fēn)布較廣。比如信用(yòng)卡消費者的(de)積分(fēn)禮品，銀行積分(fēn)禮品的(de)實用(yòng)性越大(dà)、相對(duì)價值越高(gāo)，越能吸引消費者爲了(le)獲得(de)這(zhè)些禮品而選擇該行的(de)信用(yòng)卡進行消費。
禮品是否能夠起到預期的(de)作用(yòng)，看的(de)就是受贈者的(de)反應。能否讓受贈者滿意，首先就要了(le)解受贈者的(de)信息，包括受贈者的(de)群體屬性、消費喜好等等。
促銷禮品的(de)受贈者：
可(kě)以簡單概括爲消費者。促銷禮品面對(duì)的(de)消費者是很難進行分(fēn)析，也(yě)是最需要進行分(fēn)析的(de)。首先要明(míng)确促銷的(de)目标消費者是哪些，之後要提煉出他(tā)們在文化(huà)背景、年齡、喜好、習(xí)慣、消費能力等方面的(de)群體共同特征，從而找到适合他(tā)們的(de)促銷禮品。
